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海瀾市值600億 有人建議“該給當年的用戶每人一套海瀾之家”

今天在上看到有人說：海瀾之家的消費群體是騰訊起家時最熟習的♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，這次入股也就不奇怪了8歲那年❣❦❧♡۵。騰訊公司變牛了❣❦❧♡۵，基因還在⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。也就是說㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，海瀾之家的目標客戶群✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，與當年的騰訊用戶是有堆疊屬性的⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。馬化騰心里可能在想✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，人還是那群人嘛♀☿☼☀☁☂☄，只是他們年紀也漸漸大了❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，是時候準備給我的玩家們準備正裝了⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。

雖然只是個玩笑話①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，但也不是沒有道理㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。號稱男人衣柜的海瀾之家定位大眾⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，價格也不貴⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，1件長袖襯衫兩3百塊左右ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。品牌能夠遭到歡迎①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，有點類似20年前的班尼路♀☿☼☀☁☂☄、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。

看看海瀾之家近幾年的表現☈⊙☉℃℉❅，也的確對得起萄京娱乐官网登录行業標桿的地位✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。2016年營業收入170億人民幣①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，同比增長7%㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，凈利潤41億元ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。而同名品牌海瀾之家還是團體主要收入來源웃유ღ♋♂，約占總銷售額的8成左右☈⊙☉℃℉❅。

門店數量則最直觀地體現了海瀾之家的快速擴大✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，從2014年至2016年⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，海瀾之家門店數量分別為3348家ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、3990家웃유ღ♋♂、5243家ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。據今年9月的最新數據⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，海瀾之家線下門店數量總計5608家☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

5000多家門店㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，數字固然可觀♀☿☼☀☁☂☄，但是大量開店的模式可能已不再合適新經濟模式的發展ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。而從財報上看ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，海瀾之家的凈利潤也已顯現下滑的狀態♀☿☼☀☁☂☄。2017年上半年⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，海瀾之家庫存也已到達86.75億元☾☽❄☃，遠超過同類競爭對手7匹狼和雅戈爾ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

在企業經營遇到瓶頸期時ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，選擇與騰訊的合作⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，也能夠理解為開辟新的途徑為企業的事跡尋覓新的增長點웃유ღ♋♂，和盡量通過各種渠道分散高庫存웃유ღ♋♂。

在騰訊強大的互聯背景支持下㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，海瀾之家龐大的線下門店絡將被激活⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，帶來更多用戶⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、產品及體驗㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，從而將包袱變成資源♀☿☼☀☁☂☄。

作為騰訊來講ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，入股海瀾之家ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，更多地被認為是與阿里在萄京娱乐官网登录領域的對抗ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

在大數據時期ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，不論是阿里的新零售ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，還是騰訊的智慧零售✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，二者要做的實際上是同1件事情ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。就是提升線上線下數據獲得❣❦❧♡۵、分析☾☽❄☃、運營能力ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，構成更精準消費者 用戶畫像 ♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，基于此進行數字化重構線下業務流程ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，創造出更好的本錢效力價值❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，終究實現線上線下流量的更好變現♀☿☼☀☁☂☄。

但這1業務邏輯中ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，需要有幾個支持基礎①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。重要的就是控貨☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

比如說現在你知道消費者是誰⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，甚么樣收入水平⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、怎樣的購買力⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、甚么樣的喜好非同尋常的3維立體處理ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、1般甚么時點購物等等♀☿☼☀☁☂☄。但如果沒法控貨♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，及時提供商品⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、組貨去滿足消費者需求✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅， 用戶畫像 又有甚么意指定阿迪達斯為NBA☈⊙☉℃℉❅、WNBA及NBA發展同盟3項賽事的官方球衣供應商義?騰訊웃유ღ♋♂、阿里又怎樣能更好將線上流量下進行變現呢?

而海瀾之家的類直營門店❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，是與加盟商采取拜托代銷模式☾☽❄☃，即海瀾之家具有商品所有權(貨權)✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，加盟商不承當存貨滯銷風險⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，門店經營由海瀾之家負責♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。所以控貨也就不成問題了✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。

楊大筠 而此前騰訊與京東入股唯品會時表示☾☽❄☃，騰訊平臺用戶對發現✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、討論㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、購買品牌萄京娱乐官网登录有種巨大的需求♀☿☼☀☁☂☄，與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平臺用戶的需求與體驗✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，還能強化騰訊電商變現能力ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，并到達資源同享的模式⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

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楊大筠

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