long8国际唯一官网 就Esprit面對消費者喜新厭舊的訴求也將的是個啥①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯！

Esprit面對消費者喜新厭舊的訴求也將束手無策⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺？

1兩個星期前✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，《戀與制作人》的4位國民老公迅速躥紅ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，跳1跳的小程序還炒得火熱⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，這個星期就統統被朋友圈的蛙兒子給頂下去了✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。爆款來得快⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，滅亡得更快☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，《旅行田雞》說不定下周又被哪一個爆款給取代了⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。

很多文章都在討論♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，這些爆款的營銷如何切入女性消費者的需求㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。其實有1點萬變不離其宗 快⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。喜新厭1被疏解關停市場的前招商部經理告知記者舊的訴求不管在游戲中⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，還是衣飾消費上都是如此ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

內地快時尚的3大品牌Zaraⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、H M和優衣庫如今都在1舉兩得面臨著消費者更強烈的需求 比之前更快ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，還要但這個廣告的暴光量確切很大更強調個性化㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。對沒法跑在消費者前面的服裝品牌來講♀☿☼☀☁☂☄，猶如災害✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，比如已有50年歷史的Esprit❣❦❧♡۵。

思捷環球料虧最多9.8億

在Esprit巔峰時期⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，國內⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、國際上的各大商場都能看到它的身影⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，乃至任賢齊⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、范冰冰等明星都被看到在Esprit購物①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，很多時尚媒體也都曾將其列為 中產階級 的財富階層最愛的品牌之1☈⊙☉℃℉❅。可是近10年來㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，Esprit的江湖的地位已不在✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，Esprit母公司思捷環球（00330-HK）的股價在這10年里從90.61元跌至4.08元㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

（思捷環球股價☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；；截圖自港交所）

思捷環球（00330-HK）24日發布盈警⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，預計中期將錄得凈虧損約9.5億港元至9.8億港元ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，而去年同期公司純利為6100萬港元（單位下同）웃유ღ♋♂。思捷環球本日股價跌16.18%❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，報3.42元☾☽❄☃。

公司將虧損的緣由歸為：

簡而言之⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，就是對中國業務最近幾年都不好⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，因而對商譽和客戶關系作出全面減值⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯；第2季度收入下跌①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，而且幅度較大❣❦❧♡۵；最后是稅項支出500萬ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

這1幕與2015年極為類似㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，公司預計截至2015年6月底止全年事跡將錄得重大虧損ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。虧損緣由也是指受累內地業務連續兩年表現不佳❣❦❧♡۵，直接收理零售店銷售較預期弱㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，需1舉將中國聯營公司余下權益的商譽大幅減值ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，乃至要作關店及虧損撥備웃유ღ♋♂，以致作固定資產減值⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，觸及金額介乎29.4億至31.7億元⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

2008年的分水嶺

回看2008財年ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，思捷環球的營業額和利潤到達歷史頂峰❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，分別是372.27 億元和64.50 億元ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。但自從2008年金融危機以后☾☽❄☃，思捷環球的收入就不斷下滑ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，利潤更是斷崖式下跌ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。2011財年❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，公司具有人應占溢利從上年同期的42.26億元跌至7900萬元㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。2013財年和2015財年發別虧損43.88億元和36.96億元⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。

思捷環球2008⑵017財年收入（單位：百萬港元）

思捷環球2008⑵017財年股東應占溢利/虧損（單位：百萬港元）

2008年前10年ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，還沒有多少快時尚品牌ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，電商渠道沒有全面覆蓋❣❦❧♡۵，當時服裝品牌的商業模式很簡單ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，走的就是參加定貨會將產品交給批發商去賣的路數✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，或開專賣店做零售⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，思捷環球大體如此☈⊙☉℃℉❅。

只要開店就可以提高銷售額的時期✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，隨著思捷環球的擴大♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，收入在2008財年到達頂峰❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。但是金融危機以后改變了原來的1切❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。電商和類似Zara等垂直零售商的突起✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，不斷擠兌批發等零售渠道⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，搶占市場份額❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。

作為曾的行業巨頭✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，轉型談何容易⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。另外一邊ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，思捷環球的開創人邢李 ⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，也是林青霞的老公☈⊙☉℃℉❅，在2003⑵010年1直減持❣❦❧♡۵，2006年邢李 辭任思捷環球的職務☾☽❄☃。

據悉⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，直至2012年㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，邢李 開始重新買入思捷環球①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。2017年10月12日ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，把所持的思捷環球股分全數轉贈給兩名女兒❣❦❧♡۵，29歲的邢嘉倩和20歲的邢愛林均分當時價值9億港元的10.97% 思捷環球股分ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

快時尚還能見效嗎ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ？

為了止血ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，公司在2012年找來了馬浩思擔負公司的首席履行官兼履行董事✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。馬浩思來自Zara 母公司I山水間云丘霧靄層疊若現nditex SA 印地紡㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，加盟思捷環球前擔負西班牙公司的分銷和營運總監⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。馬思浩1加入便顛覆此前轉型計劃中設定的目標☾☽❄☃，建立了1個 4年計劃 ⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

馬浩思帶給思捷環球最大的改變就是類似Zara的垂直模式ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，核心就是簡化供應鏈⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、快銷產品開發⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、新營銷模式等等✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。4年計劃結束웃유ღ♋♂，思捷環球2017財年錄得收入159.42億元ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，按年減少8.7%ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ；錄得純利6700萬港元ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，同比增長219%⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。可是如今✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，思捷環球再發盈警✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，復制Zara快時尚的全渠道之路行不通了嗎☈⊙☉℃℉❅？

思捷環球1季度收入40.08億元⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，按本地貨幣計算按年減少7.4%웃유ღ♋♂，與總可控制面積按年相應減少7.7%1致❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。按本地貨幣計算㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，零售收入按年減少8.9%ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，電子商店按年增長1.2%ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，批發按年跌10.6%♀☿☼☀☁☂☄。

對照快時尚品牌優衣庫的母公司迅銷（06288-HK）⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，截止去年11月底止第1財季㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，迅銷收入大漲16.7%至6170.26億日圓✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，股東應占純利潤增長12.7%達785.4億日圓✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，經營利潤1139.01億日圓㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，同比增長28.6%㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

快時尚的優勢應當還在㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。但除 快 ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，另外1個核心競爭力就是價格㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，柳井正在2016年曾表示⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，迅銷團體將通過優衣庫的降價來增進業務提升⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。柳井正表示： 消費者其實不認同新產品等于高價格❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，時尚零售環境如今非常艱巨㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，公司在這類環境下提高價格是1種毛病ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

思捷環球只能加速追逐⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，馬浩思也曾疾呼 已無時間 ✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，必須加快推動轉型⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。其在2017財報提出5個主要措施❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，包括：品牌年輕化①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯；產品升級⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯；新1代渠道❣❦❧♡۵；市場范圍化和擴大✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥；下降本錢①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

思捷環球在2017財年使用削減虧損的零售店❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、減少低成效的批發地點✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、縮減促銷活動力度✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、降價幅度和給予批發火伴的折扣等5招控制本錢⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，令公司得以較原定計劃提早1年達致節省10億元本錢的目標⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。而自2017年8月起♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，思捷便不斷回購公司股分ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，財務總裁鄧永鏞表示⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，回購股分是由于早前其股價下跌過量ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，故作出回購的決定㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

公司的回購仍然不斷⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，如今再發盈警⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，本日股價失色☈⊙☉℃℉❅。由于思捷環球服裝零售有非常強的季節性⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，1般而言⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，財政年度的下半年表現1般會較上半年遜色웃유ღ♋♂，公司17/18財年能否盈利存在不肯定性⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。

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楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ？

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